От анализа рынка — к стратегии запуска продукта
Олег Павлов применил инструменты обучения к реальному проекту ООО «Сырзавод №1» — выходу нового продукта «Сырный шеф Протеиновый».
- Участник
Олег Павловдиректор по маркетингу- Компания
- ООО «Сырзавод №1», более 500 сотрудников
- Рабочий результат
- Стратегия и дорожная карта запуска
Новый продукт требовал общей логики работы
На старте обучения Олег оценивал зрелость маркетинга компании на 2 балла из 5. Аналитическую функцию требовалось усилить, а взаимодействие с отделом продаж — выстроить вокруг общей логики работы с клиентами.
Компания готовила к выходу «Сырный шеф Протеиновый». Нужно было решить, на каких данных строить продуктовую концепцию, как представить продукт клиентам и как организовать работу подразделений до начала продаж.
«Я хотел улучшить аналитическую функцию маркетинга и синхронизировать работу с отделом продаж».
Олег Павлов · директор по маркетингу ООО «Сырзавод №1»
Сделать из анализа план действий
Олегу требовалось оценить рынок, понять критерии выбора покупателей, определить подход к разным группам клиентов и подготовить аргументы для переговоров. Затем — связать продвижение с этапами пути клиента и распределить сроки, бюджет и ответственность внутри компании.
Главный переход: от отдельных данных и методик к последовательности решений, которую можно представить руководству и передать коллегам для реализации.
Инструменты для реального запуска
Аудитория → решение по продукту
Олег изучил рынок и конкурентов, затем применил Jobs to Be Done, RDB и модель Кано. Выводы легли в основу акцентов дизайна упаковки и аргументов для презентации продукта клиентам. Закрытые характеристики продукта и результаты исследований в кейсе не раскрываются.
Прокрутите схему по горизонтали, чтобы прочитать детали.
Клиентская база → разные сценарии продаж
RFM-анализ разделил клиентов по давности, частоте и объёму покупок. Выводы использовались при подготовке коммерческого предложения и переговорной аргументации; сотрудники отдела продаж стали заранее подбирать аргументы для встреч.
Прокрутите схему по горизонтали, чтобы прочитать детали.
Путь клиента → дорожная карта
CJM помогла распределить продвижение по этапам пути клиента. В дорожной карте команда зафиксировала работы, сроки, бюджеты, ответственных и взаимодействие подразделений.
Прокрутите схему по горизонтали, чтобы прочитать детали.
Стратегия и маршрут запуска готовы
К моменту подготовки кейса аналитические выводы легли в основу концепции продукта и стратегии запуска. Компания утвердила акценты в дизайне упаковки, Олег подготовил аргументы для клиентов, а команда — дорожную карту с этапами, бюджетом и ответственными.
Взаимодействие маркетинга и продаж стало предметнее. У Олега появился повторяемый алгоритм подготовки и обоснования решений.
В исходном материале запуск был запланирован на сентябрь 2026 года. Кейс фиксирует подготовку, а не результат продаж: подтверждённых данных о финансовом эффекте здесь нет.