Найти клиента
Как искать компании, оценивать сигналы потребности и выбирать, с кем стоит начать разговор.
Вебинар Weekend School · 27 сентября 2026
Новые инструменты экспертных продаж
Методология экспертных продаж остаётся прежней, а ИИ и автоматизация дают новые инструменты для работы со сложными B2B-сделками.
Воскресенье, 27 сентября · 12:00–13:30 МСК · онлайн
Ссылку на эфир пришлёт бот за 15 минут до начала.Методология01 / Клиент
02 / Разговор
03 / Предложение
02 / Разговор
03 / Предложение
ИИ + автоматизация
- Вебинар
- Покажем инструменты
- Интенсив
- Примените к своей сделке
Знакомая логика, новые средства работы
Георгий Картвелишвили и Диёр Шагазатов пройдут по этапам экспертной продажи и покажут, где продавцу теперь помогают ИИ и автоматизация.
Подготовиться к встрече
Как собрать контекст бизнеса и подготовить вопросы, которые помогут выяснить задачу клиента.
Продолжить сделку
Как разобрать встречу, подготовить коммерческое предложение и увидеть возможности развития действующего клиента.
Что разберём на вебинаре
На примерах из практики эксперты покажут задачи, которые можно ускорить с помощью новых инструментов, и объяснят, где результат нужно проверить самому.
27 сентября · 12:00–13:30 МСК · участие бесплатное
От поиска клиента до следующего шага
Инструменты встроены в привычную последовательность экспертной продажи.
До разговора
Поиск и оценка потенциальных клиентов, сбор фактов о компании и подготовка вопросов.
После встречи
Анализ разговора и подготовка коммерческого предложения на основе собранной фактуры.
В действующем клиенте
Поиск задач, где сотрудничество можно развить и обосновать следующий шаг.
Решение остаётся за продавцом.
Он проверяет данные, выясняет потребность в разговоре и выбирает, что предложить клиенту.
Эксперты вебинара
Георгий и Диёр покажут, как новые инструменты помогают в работе со сложной сделкой.
Георгий Картвелишвили
Партнёр Paper Planes, лидер практики B2BВедёт проекты в промышленности, дистрибуции, IT и финансах и разбирает коммерческие задачи участников.
Диёр Шагазатов
Старший консультант и проектный менеджер Paper PlanesВедёт проекты по B2B-маркетингу, аналитике и CRM и разбирает рабочие материалы участников.
3–4 октября · двухдневный интенсив
Посмотреть программу интенсива
Примените инструменты к своей сделке
На вебинаре вы познакомитесь с инструментами. На интенсиве «Экспертные продажи» участники два дня работают над одной реальной сложной сделкой: от выбора клиента и экономики решения до доказательств, предложения и следующего шага.
Новые инструменты внутри экспертной продажи
27 сентября с 12:00 до 13:30 МСК Георгий Картвелишвили и Диёр Шагазатов покажут, где ИИ и автоматизация помогают продавцу на разных этапах сделки.
Зарегистрироваться бесплатно
Ссылку на эфир пришлёт бот за 15 минут до начала.