Определите продукт, его роль в матрице и основания для решения
Команда выберет ограниченный участок продуктовой матрицы и последовательно проверит продукт с точки зрения клиента, экономики, портфеля и способности компании исполнять обещанный результат.
- Продукт как объект управления
Опишите клиентский результат, состав продукта, маршрут исполнения обещания, способ подтверждения результата, экономику регулярного исполнения и границы обязательств компании.
- Продуктовая матрица как портфель ролей
Определите прямой вклад продукта в прибыль и его косвенную роль: первая покупка, комплектность предложения, защита канала, следующая покупка, будущая ставка или инерционная нагрузка.
- Клиентская задача и продуктовая гипотеза
Зафиксируйте ситуацию выбора клиента, старый способ решения, альтернативы, критерий результата и участников решения о покупке. Отделите подтверждённые факты от предположений.
- Экономика продукта и защита от ценового сравнения
Посчитайте затраты на скидки, склад, обслуживание, индивидуальные доработки, ручные исключения и занятые мощности. Определите, чем продукт защищён от прямого сравнения по цене.