Выберите ценовую игру и спроектируйте предложение
Сначала вы определите, какая логика формирует цену ваших продуктов и услуг. Затем пересоберёте одно предложение так, чтобы клиент видел различия и понимал, за что платит.
- Цена — это не одно число
Различите прайс, фактическую цену и маржу. Определите, где находится проблема: в выборе ценовой игры, устройстве предложения, продаже или исходных данных.
- Семь ценовых игр
Классифицируйте три продукта, услуги или типа сделки. Проверьте, соответствует ли поведение компании устройству спроса, конкуренции и клиентского выбора.
- Ценовое решение
Свяжите цель компании, ценность для клиента, затраты и конкурентные альтернативы. Зафиксируйте, каких данных не хватает для решения.
- Архитектура предложения
Разделите обязательное ядро, версии, пакеты, дополнительные опции, кастомизацию, срочность, сервис и условия оплаты.