Чтобы понять, какой маркетинг нужен компании, поставить задачу руководителю и согласовать функцию с финансами, продажами и операционной моделью.
Директор по маркетингу
Самостоятельный онлайн-курс о том, как спроектировать маркетинговую функцию и построить отдел, который управляет ростом компании, а не только отдельными инструментами продвижения.
ФОРМАТВ своём темпе · доступ на год
СТОИМОСТЬот 75 000 ₽ до 10 октября
Маркетинг соединяет рынок с устройством компании
Маркетинговая функция определяет, с какими клиентами работает компания, какую ценность создаёт, как получает доступ к рынку и какие отношения выстраивает. Эти решения влияют на продукт, продажи, сервис, операции и финансовый результат.
Отдел маркетинга и маркетинговая функция — не одно и то же. Функции могут быть распределены между разными подразделениями, но директору необходимо видеть их целиком, согласовать владельцев и собрать управляемую систему.
9 рычагов ростаКурс показывает, как маркетинг влияет на ограничения роста и переводит рыночные сигналы в требования к продукту, процессам, ролям и данным.
Кому нужен этот курс
Программа подходит тем, кто отвечает за маркетинговую функцию сейчас или должен определить, как она будет устроена дальше.
Чтобы провести диагностику, расширить функцию за пределы продвижения и собрать понятную модель отдела.
Чтобы увидеть полную архитектуру работы директора и подготовить проект функции для действующей или будущей компании.
На выходе — проект собственного отдела маркетинга
Каждый следующий модуль добавляет часть целевой модели. К концу курса отдельные решения складываются в план внедрения.
Функциональная карта
Какие задачи маркетинг должен выполнять именно в вашей модели бизнеса.
Организационная модель
Роли, зоны ответственности, внутренняя команда и задачи подрядчиков.
Клиентские политики
Десять соглашений, которые связывают рынок, финансовую модель и ежедневные действия компании.
Процессы и ритмы
Порядок исследований, кампаний, передачи в продажи, экспериментов и управленческих встреч.
Данные и KPI
Набор показателей и источников данных для решений, а не отчётности ради отчётности.
План внедрения
Последовательность изменений, владельцы и контрольные точки развития отдела.
Когда откроются уроки
Начать можно уже сейчас. Новые модули появляются последовательно, а после открытия остаются доступны до конца вашего годового доступа.
Вводный урокдоступен
Модуль 1по расписанию
Модуль 2по расписанию
Модуль 3по расписанию
Модуль 4по расписанию
Модуль 5по расписанию
Модуль 6по расписанию
Модуль 7по расписанию
Модуль 8по расписанию
Модуль 9по расписанию
Модуль 10по расписанию
Модуль 11по расписанию
Модуль 12 · курс открыт полностьюфинал
12 модулей: от роли маркетинга до целевой модели отдела
Курс строится вокруг проектирования маркетинговой функции как системы управления ростом: клиентские политики, процессы, роли, данные, метрики и управленческие ритмы.
- 01
Роль маркетинга в модели роста
Маркетинг как функция управления спросом, сегментами, каналами, ценностью, доступом и отношениями. Связь с 9 рычагами роста, формулой прибыли, продажами, продуктом, сервисом и финансами.
- 02
Диагностика текущего маркетинга
Определите, чем маркетинг является в вашей компании фактически: дизайн-студией, лидогенератором, SMM-отделом, поддержкой продаж, продуктовым маркетингом или контуром роста. Зафиксируйте зрелость функции и карту провалов.
- 03
10 клиентских политик
Разберите десять внутриорганизационных соглашений: продукт, цену, позиционирование, целевые клиентские группы, сервис, функциональность, качество, партнёрства, каналы и продвижение. Для каждой политики определите решения, данные, владельца и KPI.
- 04
Функциональная модель отдела
Соберите необходимый набор функций: исследования, сегментацию, бренд, контент, performance, CRM и lifecycle, ABM, product и partner marketing, CX, pricing support, аналитику, sales enablement, community, events и market intelligence.
- 05
Оргструктура и роли
Спроектируйте отдел под B2B, B2C, промышленность, услуги, SaaS, дистрибуцию, клинику или маркетплейс. Определите стартовые роли, порядок роста команды и задачи, которые можно передать подрядчикам.
- 06
Процессы маркетинга
Опишите исследования рынка, обновление сегментов, управление CJM, запуск кампаний, контент-планирование, лидогенерацию, ABM-петлю, передачу в продажи, win/loss, эксперименты, удержание и работу с партнёрами.
- 07
Методы управления
Настройте рабочий ритм: еженедельный marketing status, growth и campaign review, контентный и продуктово-маркетинговый комитеты, сверку с продажами, pipeline и customer insight review, квартальное планирование.
- 08
Метрики и экономика
Свяжите CAC, LTV, ROMI, contribution margin, payback, конверсии, win-rate, цикл продаж, retention, share of wallet, экономику каналов, прибыльность сегментов, brand demand и assisted revenue.
- 09
Маркетинговая аналитика и данные
Сведите данные CRM, сайта, рекламы, звонков, сделок, коммерческих предложений, win/loss, NPS, CES, CSI, поддержки, SKU, маржи и когорт. Определите границы выводов без финансовых и CRM-данных.
- 10
Артефакты отдела маркетинга
Подготовьте ICP, карту сегментов, CJM, value proposition, messaging house, контентную матрицу, campaign brief, ABM account brief, sales enablement kit, partner playbook, market map, battlecards и quarterly growth memo.
- 11
Технологический стек
Определите роль CRM, CDP, marketing automation, BI, call tracking, сквозной аналитики, контентной фабрики, research base, AI-ассистентов, knowledge base и стека экспериментов. Выбирайте технологию после процесса, а не вместо него.
- 12
Сборка целевой модели
Пройдите путь от диагностики к целевой функции, клиентским политикам, процессам, ролям, данным, метрикам и управленческим ритмам. Соберите дорожную карту внедрения.
Учитесь в своём темпе и собирайте модель по частям
После покупки курс доступен в личном кабинете в течение года. В каждом пакете есть уроки и итоговый тест; домашние задания и сопровождение зависят от выбранного тарифа.
Продление на год · 10 000 ₽
Открывает материалы и, для пакетов с домашними заданиями, их проверку. Кураторские ответы и новая экспертная сессия в продление не входят.
Выберите пакет
До 10 октября включительно действует скидка 50%. Во всех пакетах доступ начинается после покупки и сохраняется один год.
Материалы
−50% до 10 октября150 000 ₽
75 000 ₽
Самостоятельное обучение без домашних заданий и сопровождения куратора.
- Все видеоуроки и материалы курса
- Итоговый тест
- Доступ в личный кабинет на один год
- Обучение в удобном темпе
С куратором
−50% до 10 октября200 000 ₽
100 000 ₽
Практическая работа с домашними заданиями и поддержкой по ходу курса.
- Всё из пакета «Материалы»
- Домашние задания и их проверка
- Ответы куратора по урокам и заданиям
- Сопровождение в течение основного года
С экспертной сессией
−50% до 10 октября300 000 ₽
150 000 ₽
Курс с сопровождением и отдельным разбором вашей модели с экспертом Paper Planes.
- Всё из пакета «С куратором»
- Одна сессия с экспертом Paper Planes
- Формат на выбор: самостоятельно или с командой
- Эксперта назначает Paper Planes под задачу
Выберите пакет и способ оформления: «Оплатить онлайн» или «Получить счёт на компанию».
Вопросы об обучении и оплате
Когда можно начать обучение?
Сразу после покупки. Вводный урок доступен с 5 сентября, затем модули открываются по расписанию. С 10 октября доступна вся программа.
Нужно ли проходить уроки строго по датам?
Нет. Вы учитесь самостоятельно в своём темпе и возвращаетесь к материалам в любое время в течение года после покупки.
Что делает куратор?
В пакетах с сопровождением куратор в течение основного года отвечает внутри личного кабинета на вопросы по урокам и домашним заданиям.
Как проходит экспертная сессия?
Студент выбирает формат: один на один или вместе со своей командой. Эксперта назначает Paper Planes исходя из задачи.
Что входит в продление за 10 000 ₽?
Продление ещё на год сохраняет доступ к материалам и, если они входят в ваш пакет, проверку домашних заданий. Кураторское сопровождение и новая экспертная сессия в продление не входят.
Это новая версия Data Driven Marketing?
Нет. Опыт Data Driven Marketing вошёл в основу программы, но этот курс посвящён роли директора и проектированию всей маркетинговой функции: политик, процессов, команды, данных и управления.
Можно ли оплатить от компании?
Да. Выберите пакет и нажмите «Получить счёт на компанию». В форму передадутся выбранный тариф и цена, после чего менеджер свяжется с вами и организует выставление счёта.
Получить консультацию по курсу
Задайте вопросы о программе, пакетах и доступе к материалам.
Менеджер Weekend School расскажет об обучении и поможет выбрать подходящий пакет.
Получить консультацию
Оставьте контакты. Менеджер ответит на вопросы и поможет выбрать подходящий вариант участия.